मार्कअप और मार्जिन में क्या अंतर है?

समुदाय के दुर्लभ संसाधनों में मुनाफाखोरीसंपादित करें

सभी विकल्प बहुत मायने रखते हैं, इसके लिए कम लागत, उच्च मात्रा का खेल है। सबसे कम और कम खर्चीली सिरिंज के बीच विनिर्माण लागत में अंतर केवल कुछ पैसे हो सकता है। पैसे को कुछ तरीकों से बचाया जा सकता है: पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करके; या उप-सामग्री का चयन करके, विनिर्माण या गुणवत्ता नियंत्रण में कोनों को काटने, या पोस्ट-मार्केट निगरानी में निवेश नहीं करना।

दास ने कहा कि कंपनियों के लिए अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पाद खोजने का तरीका बाजार में हिस्सेदारी को देखना है। “चिकित्सा उपकरण प्रतिष्ठा का व्यवसाय है; यह एक भरोसेमंद व्यवसाय है जो प्रौद्योगिकी व्यवसाय से अधिक है, इसलिए अविश्वास करना और लंबे समय तक जीवित रहना मुश्किल है, ”उन्होंने कहा।

प्रतिष्ठा के मीट्रिक पर, चार कंपनियां अच्छा कर रही हैं: एचएमडी का लगभग 60% बाजार है। और तीन विदेशी कंपनियां- BD, जर्मनी की B Braun Melsungen AG, और जापानी कंपनी Nipro- के पास विशेष रूप से तेज सुई के लिए एक प्रतिष्ठा है। जहां एचएमडी देश भर में सभी प्रकार के अस्पतालों और फार्मेसियों की आपूर्ति करता है, विदेशी कंपनियां ज्यादातर टियर 1 शहरों में महंगे कॉर्पोरेट अस्पतालों को बेचती हैं।

भारी कीमत

उत्कृष्टता के स्पेक्ट्रम पर इस छोर पर, गुणवत्ता में बहुत कम अंतर है। एचएमडी डब्ल्यूएचओ और यूनिसेफ को आपूर्ति करता है, जबकि अन्य कंपनियां कठोर चिकित्सा उपकरण नियमों वाले देशों मार्कअप और मार्जिन में क्या अंतर है? से हैं। और फिर भी, ब्रांड के आधार पर, सीरिंज की एमआरपी बहुत भिन्न हो सकती है। एचएमडी से 5-एमएल सीरिंज की कीमत 6.50 रुपये ($ 0.09) है, जबकि बीडी से इसी तरह 14.50 रुपये ($ 0.20) और गुरुग्राम में एक सिरिंज बनाने वाले की कीमत 23 ($ 0.31) है। एचएमडी बेचने वाला एक अस्पताल 376% लाभ अर्जित करेगा, जबकि एक अस्पताल जो लाइफ़लांग चुनता है वह तीन गुना कमाएगा – 1,011% लाभ।

व्यापार में उच्च लाभ मार्जिन असामान्य नहीं हैं। थोक विक्रेताओं के अनुसार दर्द निवारक क्रीम मूव 120 रुपये (1.63 डॉलर) है, लेकिन कंपनी इसे बनाने के लिए महज 12 रुपये ($ 0.16) खर्च करती है। रेकिट बेंकिजर ग्रुप पीएलसी, Moov के मालिक, टीवी और रेडियो पर विज्ञापन पर दो बार खर्च करते हैं। एक समान क्रीम, झंडू बाम, जो कि इमामी समूह के स्वामित्व में है, 35 रुपये ($ 0.48) में बिकता है, लेकिन कंपनी के लिए एक छोटा सा अंश है। एक लुई Vuitton हैंडबैग निश्चित रूप से $ 1,500 (1.10 लाख रुपये) के अपने मूल्य टैग की तुलना में बहुत कम है।

लेकिन एक सिरिंज इन उत्पादों की तरह नहीं है क्योंकि यह अधिकांश उपचारों का एक अनिवार्य हिस्सा है। और जहां Moov या एक हैंडबैग के मामले में, उपभोक्ता एक महंगे उत्पाद का चयन करने के अपने अधिकार का प्रयोग कर सकता है, सिरिंज का निर्णय आमतौर पर अस्पताल या नैदानिक ​​प्रयोगशाला द्वारा उस पर जोर दिया जाता है।

इसका मतलब है कि प्रतिस्पर्धी बाजार में सिरिंज का उपभोक्ता आप या मैं नहीं हैं। बल्कि, यह अस्पताल, फार्मेसियों और नैदानिक ​​प्रयोगशालाएं हैं। और यह उनकी जरूरतों और नीचे की रेखाओं को पूरा करने के लिए है कि चिकित्सा उपकरण उद्योग विकसित हुआ है।

बिक्री! बिक्री!

अपार प्रतिस्पर्धा है, जिसका अर्थ है कि निर्माता बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए जो भी आवश्यक होगा, करेंगे। एक रणनीति एक उच्च एमआरपी प्रिंट कर रही है और अस्पतालों को अपने ब्रांड का चयन करने के लिए गुणवत्ता के अलावा एक कारण दे रही है। अस्पताल उत्पाद को भारी मार्कअप और मार्जिन में क्या अंतर है? रियायती मूल्य (“व्यापार करने के लिए मूल्य”) पर खरीदेगा, लेकिन महत्वपूर्ण लाभ अर्जित करते हुए उच्च एमआरपी पर मरीजों को बेचेगा। व्यापार और एमआरपी के मूल्य के बीच का अंतर व्यापार मार्जिन के रूप में जाना जाता है। उच्च मार्जिन, एक उत्पाद पर संभावित मार्कअप जितना बड़ा होगा।

दक्षिण बेंगलुरु के भीड़-भाड़ वाले मेडिकल मार्केट में, एक कूड़े-कर्कट, पान-पेंट की सीढ़ी से एक कमरे वाली डिंगी होलसेल शॉप बनती है। धातु की अलमारियों को कार्डबोर्ड पैकेजिंग में चिकित्सा आपूर्ति के साथ स्टॉक किया जाता है, एक बॉक्स में 100 टुकड़े। यदि प्रभा वितरक चिकित्सा उपकरण क्षेत्र में उपलब्ध अत्यधिक लाभ मार्जिन को भुना रहे हैं, तो यह निश्चित रूप से प्रोप्राइटर वेंकटेश के डिंगी परिसर या उनके दिनांकित डेस्कटॉप पीसी में परिलक्षित नहीं होता है। जब एक दिन मजदूर एक परिवार के लिए एक दिन की छुट्टी मांगने के लिए कदम बढ़ाता है, तो वेंकटेश उसे बेरहमी से नीचे गिरा देता है। वह खुद रविवार का काम करता है।

वेंकटेश आखिरी आदमी है लेकिन एचएमडी की आपूर्ति श्रृंखला में एक है, जिसमें सात परतें या दो के रूप में कई हो सकती हैं। वेंकटेश को अपने सप्लायर से एचएमडी का “डिस्पोजन” ब्रांड 2 एमएल-सिरिंज 1.38 रुपये ($ 0.019) प्रति पीस मिलता है। वह 1.55 रुपये ($ 0.021) प्रति पीस के हिसाब से बेचने को तैयार है, जो 12% मार्कअप है। यदि वेंकटेश ने सिरिंज की कीमत प्रतिस्पर्धी रूप से नहीं लगाई, तो अस्पताल सुल्तानपेट के अन्य थोक विक्रेताओं के पास जाएगा और बेहतर सौदा करेगा। यह एक मुक्त बाजार है।

अस्पताल 200% लाभ अर्जित करके 4.50 रुपये ($ 0.06) की MRP पर सिरिंज बेचेगा।

चमड़े के बैग की खरीद और कीमत

शुद्ध चमड़े की पहचान के लिए आप ये तरीके अपना सकते हैं:

पहले लेबल की जाँच करें।

लेबल की जांच ये बताने का सबसे स्पष्ट तरीका है कि क्या कोई टुकड़ा असली लेदर से बना है, और कुछ लोग देखने के बारे में सोचते भी नहीं हैं।

यदि आप लेबल पर “सिंथेटिक्स” या “पॉलिएस्टर” शब्द देखते हैं, तो इसका मतलब है कि उत्पाद असली लेदर से नहीं बना है।

आप सिर्फ टुकड़े को छूकर बता सकते हैं कि चमड़ा असली है या नकली।

कृत्रिम चमड़ा लगभग प्लास्टिक जितना चिकना होता है।

असली लेदर नरम और कोमल होगा, लेकिन यह दानेदार भी लगेगा।

आप नकली त्वचा भी नहीं खींच सकते, लेकिन असली त्वचा खींच सकती है।

अंत में, असली लेदर गर्म होता है, जबकि सिंथेटिक लेदर ठंडा होता है।

सूंघने का परीक्षण करें।

चमड़े में एक विशिष्ट, ओकी गंध होती है, जबकि सिंथेटिक नहीं होती है।

यह असली लेदर को सूंघने में मदद कर सकता है ताकि आप जान सकें कि इसमें किस तरह की गंध आती है।

उद्घाटन की तलाश करें

चमड़ा जानवरों से आता है, इसलिए फर्नीचर, जैकेट और अन्य उत्पादों को बनाने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली खाल में छेद दिखाई देते हैं। यदि आप कोई छेद नहीं देखते हैं, तो आप का पाला नक़ली चमड़े से पड़ गया है।

चमड़े के दूत बैग

यदि आप चमड़े का बैग ऑनलाइन खरीदते हैं, तो आपको निश्चित रूप से चयनित बैग को छूने या सूंघने में सक्षम नहीं होने का नुकसान होगा। हालांकि, फायदा यह है कि आप थोड़े बेहतर दामों में बेहतर क्वालिटी का चुनाव कर सकते हैं।

इसलिए यदि आपके पास चमड़े के बैग की अच्छी दुकान नहीं है जो गुणवत्ता वाले चमड़े के बैग बेचती है, तो हम आपको विश्वास दिलाते हैं कि यहां आराद ब्रैंडिंग में हमारे पास पुरुषों और महिलाओं के लिए असली लेदर बैग हैं।

यह चमड़े के बैग का एक प्रसिद्ध संग्रह है।

हमारे ज्यादातर बैग फुल लेदर से बने होते हैं।

हालांकि, यह ध्यान में रखते हुए कि कुछ लोग असली लेदर बैग पसंद करते हैं जो बिना किसी बनावट के चिकने, मुलायम और ‘मौन’ होते हैं, हम इसे भी पेश करने के लिए बाध्य हैं।

हालांकि, हमारे उत्पाद विनिर्देशों में ऐसी जानकारी होती है जो आपको खरीदारी का निर्णय लेने से पहले पूरी तरह से सूचित करने की अनुमति देती है।

चमड़े के बैग प्राइस

समय के साथ प्राइस कारकों का प्रभाव बदल गया है।

1960 के दशक तक चमड़े की कीमत ब्रीफकेस या शोल्डर बैग की तुलना में अधिक थी।

बाद के वर्षों में श्रम लागत में वृद्धि हुई क्योंकि चमड़े के थैलों के उत्पादन में शारीरिक श्रम का प्रतिशत उच्च बना रहा।

इसलिए उत्पादन इटली या स्पेन और बाद में दक्षिण अमेरिका और एशिया में चला गया।

मुक्त व्यापार और परिवहन क्षमताओं के विकास से यह संक्रमण तेज हो गया था।

पिछले 20 वर्षों में वितरण लागत में लगातार वृद्धि हुई है।

स्टोर पट्टों में वृद्धि और वेतन वृद्धि से खुदरा मार्जिन में लगातार वृद्धि होती है।

नतीजतन, निर्माताओं द्वारा खुदरा स्टोर खोले गए, और मूल्य वृद्धि ने स्टोर और ऑनलाइन स्टोर खोलने का समर्थन किया।

यदि निर्माता अपने उत्पाद को खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से वितरित करता है, तो उसे बाजार की पेशकश में अपना खुद का मार्कअप जोड़ना होगा और उपभोक्ताओं को अपने लागत लाभ नहीं दे सकते।

चमड़े के बैग महिला

इन वर्षों में, महिलाओं ने अपने कपड़े पहनने के तरीके को बदल दिया है।

हमने महिलाओं को ड्रेस से लेकर वन पीस तक सब कुछ पहने देखा है।

न सिर्फ उनके कपड़े बल्कि उनके एक्सेसरीज भी बदल गए हैं।

महिलाओं के बैग में रूमाल अब जरूरी नहीं उनके विचारों के साथ-साथ उनकी संवेदनाएं भी बदल गईं।

1950 के दशक के अच्छे तेल याद हैं? रॉक एंड रोल, लेदर पैंट के प्रतीक आए और चले मार्कअप और मार्जिन में क्या अंतर है? गए, लेकिन लेदर से जुड़े स्टाइल अभी भी बनी हुई है। आज तक, चमड़े के सामान को सबसे आधुनिक माना जाता है।

बैग और एक्सेसरीज का कुल बाजार करीब 90 मिलियन अमेरिकी डॉलर का है और इसमें चमड़े के बैग, सूटकेस, बैकपैक और टोपी का एक बड़ा हिस्सा है।

एक बैग एक महत्वपूर्ण महिला सहायक है और एक महिला की अलमारी को पूरा करता है।

आप आप अगर महिलाओं की अलमारी को पूरा करने के लाभदायक व्यापार में हैं तो आप उच्च गुणवत्ता और अद्बुध कीमत पाने के लिए हमसे संपर्क कीजिये।

व्यवसाय विकास के लिए सर्वश्रेष्ठ ईकामर्स मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ

किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, ईकामर्स व्यवसाय का मुख्य उद्देश्य अधिकतम पहुंच और रिसेप्शन के माध्यम से अधिकतम लाभ अर्जित करना है। जबकि ग्राहक के दृष्टिकोण से; मुख्य उद्देश्य सस्ती दरों पर सर्वोत्तम उत्पाद प्राप्त करना है। यह वह जगह है जहाँ एक प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीति खेल में आती है।

उत्पादों और सेवाओं के मूल्य निर्धारण को बनाए रखना एक में सबसे दिलचस्प अभी तक चुनौतीपूर्ण प्रक्रियाओं में से एक है ऑनलाइन कारोबार। यदि मूल्य निर्धारण की रणनीति सही है और जगह गिरती है, मार्कअप और मार्जिन में क्या अंतर है? तो यह omnichannel सफलता के लिए एक मार्ग प्रशस्त कर सकता है। निम्नलिखित सबसे प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से कुछ हैं जिन्हें लागू किया जा सकता है eCommerce.

लागत आधारित मूल्य निर्धारण

मूल्य निर्धारण की इस पद्धति में, खुदरा विक्रेता मुख्य रूप से उपभोक्ता व्यवहार या मांग-आपूर्ति श्रृंखला के बारे में अधिक शोध किए बिना मूल्य निर्धारित करता है। प्रक्रिया दृष्टिकोण में काफी सरल है और बेचे जा रहे उत्पादों की न्यूनतम वापसी सुनिश्चित करती है। ज्यादातर मामलों में, खुदरा विक्रेता लागत मूल्य पर कुछ अतिरिक्त मार्कअप जोड़ता है और लाभ कमाता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप रु। की कुल लागत पर एक जोड़ी जूते का निर्माण कर रहे हैं। 700 और 20% लाभ मार्जिन रखना चाहते हैं, आप रुपये की कीमत पर जूते बेचेंगे। 840। यह ठीक वही है जो मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण है।

मूल्य निर्धारण रणनीति का यह मॉडल छोटे और मध्यम के लिए अच्छा काम करता है व्यवसायों जो एक स्थानीय लक्षित दर्शकों को पूरा करता है।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति को प्रभावित करने वाले कारकों में क्षमता, सामग्री लागत, ओवरहेड व्यय, शिपिंग लागत और श्रम लागत शामिल हैं। यदि आप उचित कीमतों पर जहाज नहीं करते हैं तो शिपिंग लागत एक प्रमुख योगदानकर्ता है।

इस प्रकार, अपने शिपिंग लागत को कम करने और अधिक प्रतिस्पर्धी तरीके से अपने उत्पादों को कीमत देने के लिए शिपरॉक जैसे शिपिंग समाधानों के साथ टाई-अप करें। चूंकि आप कई कूरियर भागीदारों के साथ रियायती दरों पर जहाज पर जाते हैं, आप आसानी से शिपिंग में सुधार कर सकते हैं और बहुत बेहतर कर सकते हैं।

प्रतियोगी आधारित मूल्य निर्धारण

इस मूल्य निर्धारण की रणनीति में, खुदरा विक्रेता अन्य प्रतियोगियों के मूल्य निर्धारण का तुलनात्मक विश्लेषण करने के बाद कीमत निर्धारित करने की कोशिश करता है। तुलना के अनुसार, आप अपने प्रतिस्पर्धी के मूल्य निर्धारण के आधार पर अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण कर सकते हैं।

Myntra और Ajio दो हैं eCommerce स्टोर जो समान श्रेणियों से पुरुषों और महिलाओं के परिधान जैसे समान उत्पादों को बेचते हैं और कई ब्रांडों को घर देते हैं। वे आमतौर पर प्रतिस्पर्धी आधारित मूल्य निर्धारण का पालन करते हैं और उनके अधिकांश उत्पाद मूल्य बहुत समान होते हैं और केवल मामूली अंतर होता है।

यह मूल्य निर्धारण मॉडल बाजार में समान उत्पादों को बेचने के लिए आदर्श है। हालाँकि, मूल्य निर्धारण के इस रूप में एक खामी भ्रामक जानकारी है, जो आपके व्यवसाय की प्रगति में बाधा बन सकती है।

मूल्य - आधारित कीमत

यह सबसे प्रभावी मूल्य निर्धारण में से एक है ईकामर्स के लिए लागू रणनीतियों। यह मुख्य रूप से उस गुणवत्ता पर केंद्रित है जिसे आप ग्राहक को वितरित करते हैं ताकि मांग बढ़े।

आप उद्योग खंड, उत्पाद खंड, उपभोक्ता स्वाद, व्यवहार और खरीदने की वरीयताओं में गहन शोध करते हैं और तदनुसार उत्पादों के सही मूल्य के साथ आते हैं।

यद्यपि मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण में गहन बाजार अनुसंधान और ग्राहक विश्लेषण की आवश्यकता होती है, लेकिन आप उनसे जो लाभ और लाभ प्राप्त करते हैं वह अद्भुत है।

मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण के लिए आवश्यक है कि आप अपने ग्राहकों के लिए जिस दर्द के बिंदु को हल कर रहे हैं, उसके प्रति अत्यधिक सतर्क रहें और फिर उसी के अनुसार अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारित करें। यदि आपके पास उसी उत्पाद को बेचने वाले बाजार में कई प्रतियोगी हैं, तो संभावना है कि ग्राहक आपको उसी कीमत का भुगतान नहीं करेंगे। इसलिए, अपने मूल्य का आकलन करना महत्वपूर्ण है उत्पादों और यदि आप इस प्रकार के उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ सफल होना चाहते हैं तो आपके ग्राहक की माँग।

जैसा कि आप व्यवसाय में जाते हैं, आप लक्षित दर्शकों के स्वाद, वरीयताओं और बजट से मेल खाने के लिए कीमतों में सूक्ष्म बदलाव करते हैं। मांग और आपूर्ति श्रृंखला के अनुसार, आपका मूल्य निर्धारण भी अलग-अलग होगा।

अंतिम विचार

अपने व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त मूल्य निर्धारण मॉडल चुनें और धीरे-धीरे उच्च रणनीतियों पर जाएं। मूल्य निर्धारण की रणनीति आपके व्यवसाय के विकास, अधिग्रहण और, के लिए एक महत्वपूर्ण बाध्यकारी कारक है ग्राहक प्रतिधारण; एक का चयन करना सुनिश्चित करें जो दोनों के बीच संतुलन बनाए रखता है।